Maakt schaarste hebberig?
Mijn vorige blogpost ging over 5 tips om te voorkomen dat je aankopen doet waar je later toch niet zoveel aan hebt. Maar wat drijft je om überhaupt die aankoop daar op dat moment te doen? Waarom trappen wij als mens daar altijd in en wat zorgt ervoor dat we vinden dat we het NU nodig hebben? Schaarste Veel is terug te herleiden naar schaarste. Dit kan op meerdere niveaus. Daadwerkelijk schaarste van het product, maar vaker in de vorm van “tijdelijke” aanbiedingen. Denk maar eens terug aan de Telsell periode op TV. “Alleen nu! Als u binnen nu en 10 min belt krijgt u zoveel % korting en krijgt u dit en dat er ook nog bij! Bel nu!”. Het mooie vond ik dan altijd dat dit een aantal uur later op exact dezelfde manier wordt aangeprijst. Marketing op en top, maar het werkte wel en het is niet voor niets zo lang op tv geweest. Maar ook in mildere en minder schreeuwerige vorm vind het plaats. Want waar je vroeger in de winkelstraten de sales borden vaak 4x per jaar zag (letterlijk met de se...